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Tipps, um die Marketingautomatisierung persönlicher zu gestalten

19. Mai 2016

Macht Ihnen das Wort „Marketing-Automatisierung“ Sorgen, als ob Sie die Invasion von Robotern genau wie im Film spüren könnten? So nützlich es auch klingen mag, Marketing-Automatisierung kann kalt und roboterhaft wirken, wenn sie nicht richtig genutzt wird. So wie es trotz aller avantgardistischen Kochutensilien und Technologien „Ihre Küche“ ist, die den Unterschied macht, geht es bei der Marketingautomatisierung darum, Ihre Arbeit zu erleichtern und nicht, sie tatsächlich zu ersetzen. Soweit es heißt, geht es bei der Marketing-Automatisierung nicht um die Automatisierung des gesamten „Marketing“-Prozesses und es handelt sich auch nicht um eine „Set-it-and-forget-it“-Lösung. Tatsächlich ist Marketingautomatisierung so gut wie Ihre Marketingstrategie und funktioniert nur so gut wie Ihre Marketingstrategien. Es sollte als Ergänzung zu Ihrer Marketingstrategie und nicht als eigenständige Lösung eingesetzt werden. Lassen Sie Ihr Marketing nicht roboterhaft werden und bewahren Sie die persönliche Note mit diesen Tipps:

Erstellen Sie Ihre Liste, anstatt sie zu beschaffen

Bezahlte Listen lohnen sich oft nicht. Schlicht und einfach. Sie könnten als Spammer in die Schublade gesteckt werden und am Ende viele potenzielle Kunden verärgern. Der Aufbau einer eigenen E-Mail-Liste kann quälend langsam sein, aber am Ende würde es sich lohnen. Einige Möglichkeiten, Ihre eigenen Listen zur Lead-Generierung zu erstellen, bestehen darin, sich intelligente Tools zur Lead-Erfassung anzuschaffen, Anreize anzubieten, hervorragende Inhalte zu schreiben, Webinare zu veranstalten, mehr Engagement auf Ihren Social-Media-Websites zu erzielen, sich persönlich zu vernetzen, Werbegeschenke, Angebote und Verkäufe, AdWords usw. zu haben Ihre eigene Liste bietet Ihnen eine Reihe von Vorteilen, die Ihnen helfen, Ihre Kommunikation relevant und persönlich zu halten.

Entscheiden Sie sich für progressives Profiling

Progressives Profiling ist eine Marketingtechnik, bei der die Daten des Kunden über einen bestimmten Zeitraum gesammelt werden, anstatt ihn dazu zu bringen, große Formulare auszufüllen. Progressive Profilerstellung überfordert den Kunden nicht und ermöglicht es Ihnen, ihm ein personalisierteres Erlebnis zu bieten.

Halte es einfach, Dummkopf

Meistens, Unternehmen Wer in Marketing-Automatisierung investiert, übertreibt es und startet komplizierte oder mehrere Kampagnen, die dazu führen können, dass die persönliche Note verloren geht. Zugegeben, die Marketingautomatisierung besteht aus dem Verschieben von Teilen aus Formularen, Inhalten, Lead-Scoring usw., aber es muss nicht kompliziert sein. Anstatt mit mehreren Kampagnen zu beginnen, beginnen Sie langsam, indem Sie die wichtigsten Phasen des Verkaufstrichters identifizieren und dann Kampagnen um diese herum erstellen. Ihr Ziel sollte es sein, eine qualitativ hochwertige Kommunikation mit Ihren potenziellen Kunden zu führen und sie zu motivieren und zu unterhalten, anstatt sie zu stalken.

Geben Sie den Leuten die Informationen, die sie suchen

Proaktives Handeln trägt wesentlich dazu bei, Ihren Kunden einen personalisierten Mehrwert zu bieten. Basierend auf der Art von Inhalten, die sie erhalten möchten, können Sie E-Books, Whitepapers und andere relevante Inhalte anbieten oder den Link zu den Seiten bereitstellen, die sie am wahrscheinlichsten besuchen. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen und vorhersehen, was Ihre Kunden benötigen könnten, können Sie bei Ihren Kunden Pluspunkte sammeln.

Folgen Sie immer

Das Versenden von Massenmails und die Erwartung, dass sich Ihre Kunden wieder mit Ihnen in Verbindung setzen, reicht in der heutigen Marketingwelt nicht mehr aus. Sie müssen entweder telefonisch oder per E-Mail nachfassen, um Ihre potenziellen Kunden bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen. Aber Nachfassen ist mehr Kunst als Wissenschaft, denn man möchte nicht wie ein Stalker wirken.

Denken Sie daran, dass die Personalisierung nicht mehr optional ist, wenn Sie eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen möchten. Das Befolgen dieser Tipps wird Ihnen bei der Herstellung Ihres Rezepts helfen Marketing-Automatisierung persönlicher. Mit umfassendem Fachwissen in allen Facetten von Marketingautomatisierung, wir bei Carmatec, bieten Ihnen eine breite Palette von Dienstleistungen an, die Sie bei der Umsetzung einer umfassenden personalisierten Strategie unterstützen, um mit Ihren Interessenten und Kunden zur richtigen Zeit und über die richtigen Kanäle zu kommunizieren.

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