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Consejos para una integración exitosa de la automatización del marketing

abril 18, 2016

Cuando se trata de tecnología para una empresa, o te mueves con ella o te quedas atrás. No hay puntos intermedios. La tecnología sigue evolucionando constantemente y los primeros en adoptarla siempre tienen una ventaja. Entonces, si todavía estás atrapado en las viejas formas de marketing, ¡ahora es el momento de hacer un cambio!

La automatización de marketing es una herramienta enormemente poderosa y un software habilitante y puede definirse como un software que permite a las empresas automatizar, optimizar y medir las tareas y flujos de trabajo de marketing para mejorar el retorno de la inversión y la eficiencia operativa. La automatización del marketing cambia las reglas del juego y, al adoptar una herramienta de automatización de marketing, puede llevar su marketing a un nivel completamente nuevo y obtener una ventaja competitiva. ¿Quiere saber cuándo está listo para lanzarse al mundo de la automatización del marketing? Aquí hay una publicación de blog para ayudarte. Consulte algunos de los mejores consejos para una integración exitosa de la automatización del marketing.

Defina sus objetivos
Lo primero es lo primero, debes definir tus metas y objetivos. Después de todo, si no sabes lo que quieres lograr, ¿cómo lo lograrás? Utilice la metodología SMART, es decir, cree una meta específica, medible, alcanzable, relevante y con plazos determinados. Por ejemplo, si su empresa no puede crear más clientes potenciales y su objetivo es aumentarlos, el objetivo debe tener un porcentaje específico de clientes potenciales que está buscando en un período de tiempo específico. Por ejemplo, es posible que desees un aumento de 100% en los clientes potenciales, pero puede que no sea posible y buscar esa cifra no será una buena idea, ya que sólo te llevará a la decepción. Por el contrario, elegir un objetivo fácilmente alcanzable conduciría a una subproductividad. Por lo tanto, limite el objetivo a un objetivo específico que sea difícil de lograr pero que aún sea alcanzable, establezca un plazo para ello y póngase en marcha.

crear un plan

La gente no planea fracasar, no planifica – John Beckley.
Una vez que haya creado sus objetivos, ahora es el momento de crear un plan para implementar y diseñar estrategias para lograr sus objetivos. Haga un inventario de lo que tiene implementado y qué tipo de planificación sería necesaria para lograr los objetivos. No basta con firmar el contrato con un proveedor de automatización de marketing. Así como no construirías una casa sin tener un plano primero, primero debes hacer un inventario de los recursos que tienes, comprender lo que necesitas para maximizar esos recursos y luego optar por el software de automatización de marketing. Incorpore a su equipo y cree un diagrama detallado para transmitir el panorama general a su fuerza laboral. Tenga implementado un proceso de flujo de trabajo para manejar y administrar clientes potenciales a medida que ingresan a su base de datos. Debe documentar todo desde el momento en que su cliente potencial ingresa a su embudo de ventas hasta que se convierte en su cliente. Comprenda qué tan interesados están sus clientes potenciales en sus productos/servicios, decida con qué frecuencia serán contactados, en qué etapa del ciclo de compra se encuentran y otros detalles.

Al crear un plan, incluya estas cosas en su lista:

1. Otorgue acceso al administrador y seleccione usuarios para usar la herramienta.
2. Planifique con el equipo de ventas para determinar la calificación del cliente potencial.
3. Crea un plan de marketing de contenidos.
4. Agregue un código de seguimiento, como un código de seguimiento de visitantes, a su sitio web.
5. Agregue páginas de destino.
6. Opcionalmente, puede sincronizar su plataforma de Automatización de Marketing y CRM para gestionar clientes potenciales.

Estos son sólo algunos elementos esenciales que deben agregarse a la lista de verificación. Según la automatización de marketing que elija y la industria a la que atienda, puede crear su propio plan en consecuencia.

Considere lo que se necesitará para implementarlo
Trate de aprovechar al máximo el software de automatización de marketing. Aprenda lo que se necesita para implementar, ejecutar y administrar el sistema y asegúrese de que su organización aproveche al máximo la herramienta. Hay muchos tipos diferentes de software de automatización de marketing disponibles en el mercado. Elige el que se ajuste a tus necesidades y no el que sólo se ajuste a tu presupuesto. Al mismo tiempo, también debe contar con los recursos adecuados para respaldar el sistema. También puede pensar en contratar a un consultor para que le ayude con la planificación, implementación y ejecución. En Carmatec lo ayudamos a aprovechar al máximo su inversión en Marketo, ya sea que desee mejorar su programa Marketo existente o integrar la automatización de marketing. Conoce aquí cómo podemos ayudarte.

Empiece poco a poco y familiarícese con la plataforma antes de sumergirse
Le recomendamos que empiece poco a poco y se familiarice con la plataforma antes de iniciar varias campañas y configurar varios canales y páginas de destino. Inicie una campaña sencilla para asegurarse de que el seguimiento y el análisis estén configurados y funcionando. Una vez que se familiarice con todas las funciones, podrá hacer todo lo posible. Cuando comprenda completamente la plataforma, podrá realizar un seguimiento de los datos correctamente.

Las agencias asociadas pueden ayudar
Una agencia asociada calificada puede ayudarlo durante la implementación y planificación brindándole orientación y asesoramiento experto. Las agencias asociadas también pueden ayudarlo con la creación de contenido, el desarrollo de campañas y la estrategia continua. Puede consultar a las agencias asociadas al elegir el proveedor de automatización de marketing; ellos lo ayudarán desde la etapa de implementación hasta la ejecución, el seguimiento y la generación de informes. Con una amplia experiencia en todas las facetas de Marketo, le ofrecemos una amplia gama de servicios para ayudarle a implementar una estrategia integral que le ayude a comunicarse con sus clientes potenciales y clientes en el momento adecuado, a través de los canales adecuados.

Recuerde que, aunque es una herramienta increíble, la automatización del marketing sigue siendo solo una herramienta y el resultado dependerá en gran medida de cómo aproveche la herramienta. Estos consejos seguramente lo ayudarán a aprovechar al máximo su software de automatización de marketing.

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