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Suggerimenti per un'integrazione di automazione del marketing di successo

18 aprile 2016

Quando si tratta di tecnologia per un'azienda, o ti muovi con essa o rimani indietro. Non ci sono vie di mezzo. La tecnologia continua ad evolversi costantemente e i primi ad adottarla hanno sempre un vantaggio. Quindi, se sei ancora bloccato nei vecchi metodi di marketing, ora è il momento di fare un cambiamento!

L'automazione del marketing è uno strumento estremamente potente e un software abilitante e può essere definito come un software che consente alle aziende di automatizzare, semplificare e misurare attività e flussi di lavoro di marketing per un ROI migliore e una migliore efficienza operativa. L'automazione del marketing è un punto di svolta e, adottando uno strumento di automazione del marketing, puoi portare il tuo marketing a un livello completamente nuovo e ottenere un vantaggio competitivo. Vuoi sapere quando sarai pronto per tuffarti nel mondo della marketing automation? Ecco un post sul blog per aiutarti. Scopri alcuni dei migliori suggerimenti per un'integrazione di successo dell'automazione del marketing.

Definisci i tuoi obiettivi
Per prima cosa, devi definire i tuoi scopi e obiettivi. Dopotutto, se non sai cosa vuoi ottenere, come lo raggiungerai? Utilizza la metodologia SMART, ovvero crea obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e con limiti di tempo. Ad esempio, se la tua azienda non è in grado di creare più lead e il tuo obiettivo è aumentare i lead, l'obiettivo dovrebbe avere una percentuale specifica di lead che stai cercando in un periodo di tempo specifico. Ad esempio, potresti voler aumentare i lead di 100%, ma potrebbe non essere realizzabile e optare per una cifra del genere non sarà una buona idea poiché porterà solo alla delusione. Al contrario, scegliere un obiettivo facilmente raggiungibile porterebbe a una sottoproduttività. Quindi, restringi il campo a un obiettivo specifico che è difficile da raggiungere ma che è ancora raggiungibile, stabilisci un periodo di tempo e vai avanti.

Crea un piano

Le persone non pianificano di fallire, non riescono a pianificare – John Beckley.
Dopo aver creato i tuoi obiettivi, ora è il momento di creare un piano per implementare e definire una strategia per raggiungerli. Fai un inventario di ciò che hai in atto e del tipo di pianificazione necessaria per raggiungere gli obiettivi. La semplice firma del contratto con un fornitore di automazione del marketing non è sufficiente. Proprio come non costruiresti una casa senza avere prima un progetto, devi prima fare un inventario di tutte le risorse che hai, capire di cosa hai bisogno per massimizzare tali risorse e poi optare per il software di automazione del marketing. Coinvolgi il tuo team e crea un diagramma dettagliato per trasmettere il quadro generale alla tua forza lavoro. Disponi di un processo di flusso di lavoro per la gestione e la gestione dei lead non appena entrano nel tuo database. Devi documentare tutto dal momento in cui il tuo lead entra nel tuo funnel di vendita fino a quando diventa tuo cliente. Comprendi quanto sono interessati i tuoi lead ai tuoi prodotti/servizi, decidi quanto spesso verranno contattati, a che punto si trovano nel ciclo di acquisto e altri dettagli.

Durante la creazione di un piano, includi queste cose nel tuo elenco:

1. Concedi l'accesso all'amministratore e seleziona gli utenti per utilizzare lo strumento.
2. Pianificare con il team di vendita per determinare la qualificazione del lead.
3. Crea un piano di content marketing.
4. Aggiungi il codice di monitoraggio, ad esempio il codice di monitoraggio dei visitatori al tuo sito web.
5. Aggiungi pagine di destinazione.
6. Facoltativamente, puoi sincronizzare la piattaforma di Marketing Automation e il CRM per gestire i lead.

Questi sono solo alcuni degli elementi essenziali da aggiungere alla checklist. In base all'automazione del marketing che scegli e al settore a cui ti rivolgi, puoi creare il tuo piano di conseguenza.

Considera cosa sarà necessario per implementarlo
Mira a sfruttare appieno il software di automazione del marketing. Scopri cosa serve per implementare, eseguire e gestire il sistema e garantire che la tua organizzazione tragga il massimo vantaggio dallo strumento. Esistono tanti tipi diversi di software di automazione del marketing disponibili sul mercato. Scegli quello che soddisfa le tue esigenze e non quello che soddisfa solo il tuo budget. Allo stesso tempo, dovresti anche disporre delle risorse giuste per supportare il sistema. Puoi anche pensare di assumere un consulente per aiutarti con la pianificazione, l'implementazione e l'esecuzione. Noi di Carmatec ti aiutiamo a sfruttare al massimo il tuo investimento in Marketo, sia che tu voglia migliorare il tuo programma Marketo esistente o integrare l'automazione del marketing. Scopri come possiamo aiutarti qui.

Inizia in piccolo e acquisisci familiarità con la piattaforma prima di tuffarti
Ti consigliamo di iniziare in piccolo e acquisire familiarità con la piattaforma prima di avviare più campagne, impostare più canali e pagine di destinazione. Avvia una semplice campagna per garantire che il monitoraggio e l'analisi siano impostati e funzionanti. Una volta acquisita familiarità con tutte le funzionalità, puoi fare di tutto. Quando comprendi completamente la piattaforma, sarai in grado di monitorare correttamente i dati.

I partner dell'agenzia possono aiutarti
Un'agenzia partner qualificata può assisterti durante l'implementazione e la pianificazione fornendo guida e consulenza di esperti. I partner dell'agenzia possono anche assisterti nella creazione di contenuti, nello sviluppo di campagne e nella strategia continua. Puoi consultare le agenzie partner mentre scegli il fornitore di automazione del marketing, ti aiuteranno nella fase di implementazione fino all'esecuzione, al monitoraggio e al reporting. Con una vasta esperienza in tutti gli aspetti di Marketo, ti offriamo una vasta gamma di servizi per aiutarti a implementare una strategia completa per aiutarti a comunicare con i tuoi potenziali clienti e i tuoi clienti al momento giusto, attraverso i canali giusti.

Ricorda che anche se è uno strumento straordinario, l’automazione del marketing è ancora solo uno strumento e il risultato dipenderà in gran parte da come sfrutti lo strumento. Questi suggerimenti ti aiuteranno sicuramente a ottenere il massimo dal tuo software di automazione del marketing.

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